...
Подробнее

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

К

1.лендинг и одностраничник-это одно и то же
Хотя лендинг и одностраничник часто путаются, они имеют несколько различий в своем функционале и целях.

Лендинг (landing page) обычно является частью веб-сайта и создается с определенной целью – захватить внимание посетителей и превратить их в клиентов или клиентов. Лендинги обычно используются для рекламных кампаний, презентаций продуктов или услуг, сбора контактной информации или для других целей, связанных с конверсией посетителей в действия. Характерной чертой лендингов является их фокус на конкретном продукте, услуге или акции, и они обычно содержат элементы, такие как формы для заполнения, кнопки вызова к действию (CTA) и краткую информацию о предложении.

Одностраничник (one-page website) – это веб-сайт, состоящий из одной страницы, на которой размещена вся необходимая информация о компании, продукте или услуге. Одностраничные сайты могут также содержать различные разделы и блоки с информацией, но они организованы на одной странице и не требуют перехода на другие страницы для получения полной информации. Эти сайты часто используются для простых проектов, личных портфолио, событий или краткой информации о продукте или услуге.

Таким образом, хотя лендинг и одностраничник могут иметь похожий внешний вид и структуру, они обычно имеют разные цели и функциональность.

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

2.В каком случае нужен сайт, а в каком лендинг

Выбор между созданием сайта и лендинга зависит от ваших конкретных целей, аудитории и бизнес-задач. Вот несколько ситуаций, когда подходит сайт, а когда – лендинг:

Сайт:

Комплексное представление бизнеса: Если вам нужно подробно описать вашу компанию, продукты или услуги, предоставить информацию о вашем бренде, истории, команде и т.д., то сайт будет лучшим выбором. Сайт обеспечивает более широкий функционал и масштаб, позволяя создать множество страниц с различным контентом.

Многофункциональность: Если вы планируете интегрировать блог, магазин, портфолио, галерею изображений, систему регистрации пользователей и т.д., то для этого лучше всего подходит сайт, который может обеспечить все необходимые функции и разделы.

Долгосрочная онлайн-присутствие: Если ваша цель – создать стабильное и долгосрочное онлайн-присутствие, привлечь постоянную аудиторию и развивать свой бренд, то сайт будет эффективным инструментом для этого.

Лендинг:

Продвижение конкретного продукта или акции: Если у вас есть конкретное предложение, продукт или акция, которые требуют быстрой и эффективной презентации, то лендинг – отличный выбор. Лендинг может сосредоточиться на конкретной цели или предложении, обеспечивая яркое и привлекательное представление вашего предложения.

Сбор контактных данных: Если вы планируете собирать контактные данные посетителей, например, для подписки на рассылку, приглашения на мероприятия или запроса обратной связи, то лендинг с формами для заполнения будет наиболее эффективным способом.

Рекламная кампания: Если вы запускаете рекламную кампанию с целью привлечения новых клиентов или продвижения нового продукта, то лендинг может стать идеальным инструментом для конверсии трафика в действия.

В общем, выбор между сайтом и лендингом зависит от ваших конкретных целей, бюджета, временных рамок и потребностей вашей аудитории.

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

3. Что такое мультилендинг?

Мультилендинг (multilanding) – это стратегия в интернет-маркетинге, которая предполагает создание нескольких лендингов (landing pages) с различным контентом, дизайном или предложениями с целью привлечения и конвертации различных сегментов аудитории.

Основная идея мультилендинга заключается в том, чтобы адаптировать содержание и дизайн лендинга для определенных сегментов целевой аудитории или для различных маркетинговых каналов. Это позволяет увеличить эффективность рекламных кампаний, поскольку каждый сегмент аудитории получает персонализированное предложение или информацию, соответствующую их потребностям и интересам.

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

4.Лендинг может попасть в органическую выдачу – или это всегда история о рекламном продвижении?
Лендинг может попасть и в органическую выдачу, и в рекламную, в зависимости от того, как он оптимизирован и какой тип трафика вы хотите привлечь.

Органическая выдача: Если лендинг оптимизирован для поисковых систем, содержит релевантный и ценный контент, соответствует запросам пользователей, то есть шанс, что он будет показан в органической выдаче. Для этого необходимо провести ключевой анализ, оптимизировать метатеги, контент и другие элементы страницы с учетом SEO-правил. Органический трафик может быть бесплатным, но требует времени на оптимизацию и достижение хороших позиций в поисковых системах.

Рекламное продвижение: Если ваша цель – быстро привлечь трафик и увеличить конверсию, то использование платных рекламных кампаний может быть эффективным решением. Лендинг в этом случае может быть оптимизирован для конкретных рекламных каналов, таких как контекстная реклама, социальные сети, реклама в поисковых системах и другие. Рекламный трафик требует финансовых вложений, но может быть быстро привлечен и отслежен с помощью аналитических инструментов.

Таким образом, возможность появления лендинга в органической выдаче зависит от его оптимизации для поисковых систем, в то время как использование рекламных кампаний позволяет привлечь быстрый и целевой трафик.

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

5. Есть ли у лендинга принятая строгая структура? Или, скажем, перечень блоков, от которого не надо отходить?

Да, хотя у лендингов нет строго установленной структуры, существует некоторый общепринятый набор блоков и элементов, которые часто используются для достижения максимальной эффективности. Этот набор может включать в себя следующие основные элементы:

Заголовок и подзаголовок: Привлекательный и краткий заголовок, который привлекает внимание посетителей и немедленно передает основное предложение вашего лендинга. Подзаголовок может дополнять заголовок и дать более подробное объяснение.

Описание продукта/услуги: Краткое описание предлагаемого продукта или услуги, включая их основные особенности и преимущества. Этот блок должен быть ясным, лаконичным и убедительным.

Цена и планы тарификации (при наличии): Если ваше предложение имеет ценовую составляющую, важно четко представить доступные планы тарификации или опции ценообразования.

Вызов к действию (CTA): Этот блок должен содержать четкое и мотивирующее приглашение к выполнению желаемого действия, такого как “Зарегистрироваться”, “Купить сейчас”, “Получить бесплатную консультацию” и т.д.

Социальные доказательства: Отзывы клиентов, рейтинги, рекомендации экспертов или другие формы социальных доказательств могут убедить посетителей в надежности вашего предложения.

Форма для сбора контактных данных: Если ваша цель – собрать контактные данные посетителей, включите форму для их заполнения. Это может быть форма подписки на рассылку, запрос обратного звонка или регистрация на мероприятие.

Эти элементы могут быть адаптированы под конкретные потребности и цели вашего лендинга. Важно помнить, что структура и содержание лендинга должны быть ориентированы на целевую аудиторию и помогать им легко понять и оценить ваше.

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

6. На лендинге надо рассказывать только о продукте – или о компании тоже?

На лендинге важно рассказывать о продукте или услуге, но наличие информации о компании зависит от степени ее узнаваемости. Если бренд малоизвестен, основное внимание следует уделить представлению продукта или услуги, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. В таком случае можно пренебречь детальным описанием компании, поскольку основная цель лендинга – вызвать интерес к предложению.

Однако, если ваш бренд уже крупный и узнаваемый, добавление информации о компании может быть полезным для усиления доверия к вашему предложению. В этом случае на лендинге можно выделить место для краткого описания компании, ее ценностей, достижений и преимуществ, чтобы убедить посетителей в серьезности и надежности вашего бренда.

В общем, основной акцент на лендинге всегда должен быть на продукте или услуге, но добавление информации о компании может быть полезным, особенно если ваш бренд уже известен и узнаваем.

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

7. В чем особенности адаптации лендингов под мобильную версию?

В основном все так же, как с обычными сайтами – просто ставим во главу угла удобство пользователя. Из специфического, пожалуй, можно назвать плавающее меню-бургер и плавающую же кнопку обратного звонка.

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

8. У меня сложный товар, по которому долго принимается решение. Как мне не потерять пользователя, которому понравилось предложение? Вряд ли он положит лендинг в закладки.

Есть три основных метода удержания пользователей на лендинге:

Ретаргетинг: Этот метод предполагает постоянное отображение рекламы пользователям, которые уже посещали ваш лендинг. Например, так поступают компании “Тинькофф” и Ozon. Цель ретаргетинга – поддерживать интерес к вашему предложению и напоминать о нем потенциальным клиентам.

Скачиваемые материалы: Предложение скачиваемых материалов, таких как презентации и руководства, является полезным дополнением к вашему предложению. Эти материалы должны быть информативными и полезными для целевой аудитории, при этом необходимо убедиться, что они брендированы вашей компанией.

Онлайн-консультанты: Использование онлайн-консультантов, таких как JivoSite и чат-боты, помогает в сборе контактных данных заинтересованных пользователей и предоставляет им возможность получить ответы на вопросы в режиме реального времени. Это способствует улучшению пользовательского опыта и укреплению взаимодействия с вашим брендом.

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

9. В каких тематиках лендинги работают хорошо, а в каких – плохо?

Лендинги могут быть эффективными в различных тематиках, но их эффективность может зависеть от ряда факторов, таких как специфика продукта или услуги, целевая аудитория, качество контента и дизайна лендинга, а также стратегии маркетинга. Однако можно выделить некоторые тематики, в которых лендинги работают особенно хорошо, и те, в которых их эффективность может быть ограничена:

Хорошо работают:

Продукты и услуги с ярко выраженной целевой аудиторией: Лендинги часто эффективны для продвижения продуктов или услуг, которые рассчитаны на определенную целевую аудиторию с четкими потребностями и интересами. Например, это может быть продвижение программного обеспечения для малого бизнеса или услуги по ремонту автомобилей.

Акционные предложения и специальные мероприятия: Лендинги могут хорошо работать для привлечения внимания к акционным предложениям, распродажам или специальным мероприятиям, таким как вводный курс или вебинар.

Продукты или услуги с высокой степенью конверсии: В некоторых случаях, если продукт или услуга имеют высокую степень конверсии и могут привлечь клиентов сразу после посещения лендинга, они могут работать особенно хорошо на лендингах.

Менее эффективно в некоторых случаях:

Сложные продукты или услуги, требующие длительного рассмотрения: Если продукт или услуга требует длительного рассмотрения или обдумывания перед принятием решения, лендинг может быть менее эффективным, поскольку он ограничен по объему информации, которую можно предоставить.

Темы с низкой конверсией или спросом: В некоторых отраслях или тематиках спрос на продукты или услуги может быть невысоким, что делает привлечение клиентов через лендинг менее эффективным.

Продукты или услуги с долгим циклом продажи: Если продукт или услуга имеют долгий цикл продажи или требуют длительного взаимодействия с потенциальными клиентами, лендинг может оказаться недостаточным для эффективного продвижения.

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

10. Может ли лендинг быть постоянным, то есть заточенным не под временную акцию? Чем тогда он будет отличаться от обычной страницы услуги?

Да, лендинг может быть постоянным и не ограничиваться временной акцией. Он отличается от обычной страницы услуги прежде всего возможностями в дизайне и пользовательском опыте. Когда существует определенная услуга или продукт, который выделяется из общего набора продуктов, целесообразно создать для него отдельную страницу с использованием отдельного дизайна. Таким образом, не требуется полностью переделывать весь сайт, а создается лендинг, который интегрируется в общую структуру многостраничного сайта. Лендинг может включать красивый визуальный дизайн, анимацию и интерактивные элементы, что делает его более привлекательным и эффективным для привлечения внимания и удержания пользователей.

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

11. Чем отличается поведение пользователя на лендинге по сравнению с поведением на сайте?

Поведение пользователя на лендинге может отличаться от поведения на обычном сайте по нескольким ключевым аспектам:

Целевая направленность: Пользователь, переходящий на лендинг, обычно имеет конкретное намерение – узнать больше о продукте, услуге или акции, оставить контактные данные или совершить покупку. В отличие от обычного сайта, где посетитель может просто исследовать различные разделы и информацию, на лендинге у него есть четкая цель.

Ограниченность контента: Лендинг обычно содержит ограниченное количество информации, ориентированное на акцентирование внимания на ключевых преимуществах продукта или услуги. Пользовательское внимание сконцентрировано на главном сообщении лендинга, что может повысить вероятность принятия желаемого действия.

Скорость принятия решения: В связи с ограниченностью контента и узкой направленностью, пользователь на лендинге часто принимает решение быстрее. Если информация на лендинге соответствует его ожиданиям и потребностям, вероятность совершения целевого действия выше.

Меньше отвлекающих элементов: Лендинг обычно имеет меньше отвлекающих элементов и ссылок, чем обычный сайт, что помогает поддерживать фокус пользователя на основном сообщении и цели лендинга.

Таким образом, поведение пользователя на лендинге обычно более целенаправленное, быстрое и сосредоточенное на основной цели, чем на обычном сайте.

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

12. Можно ли заменить лендинг квизом или воронкой в мессенджерах?
Для различных видов бизнеса требуются разные подходы. Иногда действительно не требуется создавать полноценный лендинг. Например, если речь идет о франшизе с известным брендом, то вполне подойдет квиз с возможностью записи. Информацию о продукте или услуге можно рассказать через социальные сети, где вы можете привлечь аудиторию к участию в квизе.

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

13. Стоит ли подключать к лендингу чат-боты?

Подключение чат-ботов к лендингу может быть полезным и эффективным инструментом для улучшения взаимодействия с посетителями. Вот несколько причин, почему это может быть целесообразно:

Моментальное обслуживание: Чат-боты обеспечивают немедленное обслуживание посетителей, что позволяет быстро отвечать на их вопросы и решать проблемы. Это повышает уровень обслуживания и удовлетворенности клиентов.

Улучшение конверсии: Возможность задать вопрос и получить немедленный ответ может повысить вероятность того, что посетитель совершит целевое действие, такое как оставка контактных данных или покупка продукта.

Сбор данных и лидов: Чат-боты могут использоваться для сбора контактных данных посетителей, что помогает в формировании базы лидов для последующего маркетинга.

Автоматизация задач: Чат-боты могут выполнять автоматизированные задачи, такие как отправка информации о продукте, расписание встречи или оформление заказа, что экономит время и упрощает процесс общения.

Однако стоит также учитывать, что не всегда подключение чат-ботов будет оправданным, особенно если ваш лендинг предназначен для простой и быстрой информационной передачи, либо если ваша целевая аудитория предпочитает другие способы коммуникации.

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

14. На какой платформе лучше всего делать лендинг?

Выбор платформы для создания лендинга зависит от ваших потребностей, технических навыков, бюджета и других факторов. Вот несколько популярных платформ, которые могут подойти для создания лендинга:

WordPress : Это одна из самых распространенных платформ для создания веб-сайтов, включая лендинги. Существует множество бесплатных и платных шаблонов и плагинов, которые облегчают создание и настройку лендинга.

Wix: Это простой в использовании конструктор веб-сайтов, который предоставляет множество готовых шаблонов и инструментов для создания лендингов без необходимости знания кодирования.

Unbounce: Это специализированная платформа для создания лендингов с множеством функций, таких как A/B-тестирование, интеграция с CRM-системами и аналитика.

Leadpages: Это еще одна платформа для создания лендингов, которая предлагает множество готовых шаблонов, инструменты для сбора лидов и интеграцию с различными сервисами.

HubSpot: Это интегрированная платформа маркетинговой автоматизации, которая включает инструменты для создания лендингов, управления контентом и аналитики.

Выбор конкретной платформы зависит от ваших предпочтений и требований к функционалу, поэтому рекомендуется провести небольшое исследование и определить, какая из них лучше всего подходит для вашего проекта.

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

15. Сколько экранов должно быть на лендинге?
Не существует универсального рецепта, всё зависит от контекста и целей. Однако обычно на лендинге используется от 7 до 11 экранов, что обычно достаточно для передачи всей необходимой информации бизнесу и ответа на вопросы посетителя.

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

16. Топ-3 ошибок на лендингах?

Часто на лендингах делается ошибка в оформлении. Люди добавляют слишком много элементов, которые выглядят раздражающе и отвлекают от основного сообщения.

Еще одна распространенная ошибка – неправильное распределение блоков на странице. Иногда информация о стоимости и способах покупки либо совсем отсутствует, либо располагается так, что посетителям сложно ее найти. Хорошим вариантом будет предоставление нескольких форм для отправки заявки и явное отображение цены.

И последняя ошибка – неправильная настройка контекста. Попадая на страницу, пользователи могут быть сразу атакованы множеством нерелевантных или даже непонятных для них предложений. Это может привести к высокому проценту отказов.

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

17. Говорят, с лендинга нельзя уводить никуда, ни по каким внешним ссылкам – только на форму заявки. Так ли это и почему?

На лендинге обычно избегают использования внешних ссылок, которые уводят пользователя на другие страницы или сайты. Это связано с тем, что когда пользователь покидает лендинг, есть риск того, что он потеряет интерес и не вернется обратно. Он может уйти из-за отвлекающего контента на других страницах, начать исследовать компанию или просматривать другие продукты, и, вероятно, уже не вернется на лендинг. Поэтому целью лендинга является удержание пользователя на странице и направление его на конкретное действие, например, заполнение формы заявки.

17 наивных вопросов о лендингах: что учесть, на чем делать, и как повысить продажи

Заключение:

Лендинги играют ключевую роль в онлайн-маркетинге, предоставляя компаниям возможность эффективно привлекать целевую аудиторию и превращать посетителей в клиентов. Однако, несмотря на свою популярность, вопросы по созданию успешных лендингов остаются актуальными и иногда вызывают затруднения. В этой статье мы рассмотрели 17 наивных вопросов о лендингах и дали ответы на них, чтобы помочь вам лучше понять, как создавать эффективные лендинги и повышать продажи.

Не упускайте возможности использовать лендинги для увеличения конверсий и продаж. Обратитесь к нашей профессиональной команде, чтобы получить поддержку и экспертные советы по созданию лендингов, которые будут привлекать внимание вашей целевой аудитории, вызывать доверие и в конечном итоге приводить к успешным сделкам. Работайте над ясностью и привлекательностью вашего предложения, оптимизируйте формы и контент, а также проводите тестирование и анализ результатов, чтобы постоянно совершенствовать свои лендинги и достигать больших успехов в бизнесе.

621 621 Валентин Бутюгин
Валентин Бутюгин

Валентин Бутюгин

Управляющий партнер Team500

Все истории от автора: Валентин Бутюгин

    Email

    Краткое описание задачи

    Seraphinite AcceleratorOptimized by Seraphinite Accelerator
    Turns on site high speed to be attractive for people and search engines.