Содержание
- Распределение бюджета при создании мобильного приложения
- Как мы помогаем запустить мобильный продукт
- Возможные варианты развития событий
У любого стартапа мало времени, денег и нет проверенной гипотезы, потому он и называется стартапом.
На протяжении всего существования студии разработки мобильных приложений TEAM500 мы пробовали запускать собственные проекты, делаем это и сейчас. И на собственном опыте мы убедились, что оптимальной является следующая стратегия:
- Продумать возникшую идею, посмотреть на существующие примеры, и особое внимание уделить закрывшимся мобильным приложениям. Очень важно не забыть про систематическую ошибку выжившего.
- Составить список всего, что можно сделать в проекте.
- Не меньшее время потратить на то, чтобы выбросить все, без чего продукт может существовать. Если основная цель приложения, то есть решение определенной проблемы пользователей, достигается и без этой фичи – ее нужно выбрасывать не раздумывая.
- Составьте хотя бы приблизительный маркетинговый план. Если вы не продумаете его с самого начала, вам придется переделывать и добавлять что-то, когда вы начнете свою рекламную кампанию.
- Напишите подробные условия использования. Для стартапа оно должно быть точно таким же подробным, как мобильное приложение для устоявшихся бизнес-процессов. Там, при возникновении вопросов, вы легко найдете ответы в установленных правилах, тогда как здесь вы можете переделывать весь раздел Написание ТЗ – это создание продукта.
- Маркетинговые кампании можно запускать сразу, по заранее разработанному плану, не дожидаясь первой версии продукта. Создание мобильного продукта для охвата аудитории и тесного взаимодействия с ней – задача не из легких. Поэтому начинать нужно как можно раньше.
- Разработать первую версию продукта, протестировать ее на фокус-группах. Пройти 3-4 цикла переработок и доработок на основе собранной информации.
- Провести мягкий запуск на сформированных когортах предполагаемой целевой аудитории. Отсечь нерабочие когорты и сосредоточиться на наиболее живых.
- Двигаться быстро, уделяя особое внимание первым пользователям. С ними нужно общаться, их лояльность нужно ценить.
В частности, требуется много усилий для установления продуктивного общения с пользователями.
Распределение бюджета при создании мобильного приложения
Основная часть ваших ресурсов, около 60-70%, должна быть использована для привлечения аудитории. Это можно сделать различными способами, включая прямую рекламу, создание групп в социальных сетях, покупку статей и налаживание партнерских отношений.
Крайне редко можно встретить полностью вирусный продукт, который вырос, не потратив ни копейки на рекламу. Если ваш продукт так и делает, это прекрасно, но было бы лучше иметь возможность поразить цель несколькими выстрелами, а не полагаться на один мощный выстрел в десятку.
Из оставшейся малой части по 25% на создание MVP и управление проектом, и 50% – на доработки по результатам циклов тестирования.
Выглядит это все примерно вот так:
Сначала – MVP, затем несколько быстрых циклов улучшения и доработок на тестовых когортах, затем переход в большие сервисные циклы.
Важно понимать, что современные ИТ-продукты – это сервисы. Они не пишутся один раз, а постоянно меняются и адаптируются как к окружающей действительности, так и к меняющимся потребностям пользователей.
Как мы помогаем запустить мобильный продукт
Во-первых, мы защищаем вашу идею подписанием NDA – соглашения о неразглашении информации. Каждый специалист в нашей команде, работающий над вашим проектом, имеет аналогичное подписанное соглашение со студией.
Да, в наше время патенты не так важны, как скорость построения бизнес-процесса или способность сформировать аудиторию для продукта. Тем не менее, успешно запущенный продукт требует большого капитала, и обращаться с ним нужно очень осторожно. Именно поэтому защита прав на мобильные приложения имеет первостепенное значение.
Далее по этапам развития и разработки:
1. Проводим анализ рынка и пишем подробный аналитический отчет с указанием истории экспериментов в этой нише, текущих конкурентов, ссылок на исследования мировых консалтинговых компаний и рекомендательных выводов.
2. Помогаем в формировании маркетинговой стратегии.
3. Составляем вместе с вами ТЗ, делаем кликабельный прототип и организуем сбор информации фокус-группы.
4. Разрабатываем MVP, подготавливаем к мягкому запуску, организуем сбор и обработку статистической информации. В статье о запуске мобильного приложения мы писали об этом более подробно.
5. Помогаем в запуске: отслеживаем техническое состояние продукта, обеспечиваем поддержку, налаживаем A/B тестирование ключевого функционала.
6. При необходимости – организуем связь с инвесторами и помогаем в переговорах по техническим вопросам.
Множество разработанных мобильных приложений сформировали наше понимание того, как следует и не следует делать каждый этап. Конечно, каждый продукт отличается от другого, но есть общие черты в технических процессах, которые повышают вероятность успеха.
В блоге можете прочитать нашу статью о стоимости разработки приложения для android и iOS.
Возможные варианты развития событий
Да, первый вариант разработанного продукта может не сработать. Как правило, он и не срабатывает. Все, что мы ни делаем в первый раз, редко получается хорошо.
Поэтому процесс запуска вовсе и не предполагает, что это произойдет:
1. после создания ТЗ покажите целевым пользователям кликабельный прототип. Потенциальных пользователей просят оценить от 0 до 10 – насколько вероятно, что они установят такое мобильное приложение. Почти все дают от 7 до 9. Это вежливо, и никто никогда не будет использовать продукт; оценка 10 делает это более вероятным. Успех измеряется количеством 10 баллов. Если это число невелико, необходимо пересмотреть дизайн продукта.
2. разработанный MVP запускается на тестовой когорте. Здесь можно детально проанализировать статистические данные и провести ротацию отдельных функций или даже целых продуктов.
3. процесс мягкого запуска продолжается в состоянии лимба, некоторые функции аморфны и могут быть изменены в любое время, некоторые функции удаляются, а другие добавляются.
4. если повторные попытки не приносят прибыли, рассмотрите более радикальные изменения бизнес-модели, такие как партнерство, производство продукции для конкретных клиентов, бартерное сотрудничество и т.д.
Бывает, что в результате получается не совсем то, что задумывалось, даже по своей сути, но если это работает, решает проблемы людей и позволяет вам зарабатывать – это прекрасно.
Мы будем помогать вам на каждом шагу и с радостью поделимся своим опытом. Всегда весело и интересно делать что-то большое вместе.
