В истории и фильмы о технологических стартапах обычно фокусируются только на основных моментах – гениальная идея, тяжелая работа по кодированию и успешный запуск – и упускают один из самых важных этапов: маркетинг.
Это может показаться скучным для писателей, но именно этап маркетинга и исследования могут помочь вам найти правильный продукт для вашего рынка. В этой статье рассматривается самый простой способ проверить, осуществима ли идея, с помощью целевой страницы.
Примите тот факт, что люди не будут заинтересованы в вашем бизнесе
Это не слишком утешительно, но это факт. Люди обычно думают только о себе и своих близких и игнорируют большую часть Вселенной. Поэтому слишком рискованно вкладывать все свои сбережения и время (ваш самый ценный ресурс) в создание бизнеса только для того, чтобы проверить идею.
Почему бы не проверить свою гипотезу перед выпуском приложения и не посмотреть, устраивает ли продукт потенциальных пользователей?
Проводите маркетинговые эксперименты.
Маркетинг, как и любой другой бизнес, в некотором смысле является азартной игрой. Если вы научитесь использовать его с умом, вы сможете снизить риски и повысить шансы вашего продукта на успех.
Что нужно сделать перед запуском проекта?
Экспериментируйте. Подумайте, как и где вы будете распространять информацию о своем приложении, и проведите тестовую рекламную кампанию. Вам не нужен готовый продукт. Просто разместите рекламу на целевой странице прототипа продукта и посмотрите, что получится.
Проверьте, сколько человек и на что кликают, как ведут себя на странице и на что обращают особое внимание. Для этого есть специальные технологии, например, Вебвизор от Яндекс Метрики. На скриншоте ниже видно, что вчера на нашем сайте больше всего кликали на раздел “портфолио” – в разрезе месяца или еще большего периода эта информации очень полезна.
Также поищите в интернете лендинги с похожими предложениями: изучите, как подавать информацию и продавать продукт.
Убедитесь, что вы понимаете и решаете проблему людей
Исследование рынка помогает убедиться в том, что приложение сможет удовлетворить ключевые потребности целевой аудитории и что пользователи нажмут на него, увидев рекламу, отвечающую на сложный вопрос.
Создавайте приложения для людей, а не для себя. Тщательно изучайте пользователей, проводите интервью и собирайте отзывы (для этого отлично подходят целевые страницы) – это позволит вам составить подробный портрет потенциальных пользователей и облегчит таргетирование после полномасштабного запуска. Вам нужно знать, чем интересуются люди, что их интересует и как они проводят время.
Создайте лист ожидания.
Если люди хотят попробовать приложение до того, как вы выпустите готовый продукт, предложите им присоединиться к списку ожидания. Скажите им, что приложение находится на стадии тестирования, а в качестве бонуса предложите им бесплатную годовую подписку, специальные условия поддержки или большую скидку. Таким образом, вы сможете привлечь первых пользователей еще до запуска.
Тестирование вашего лендинга и рекламы даст вам представление о том, представляет ли ваше предложение интерес для рынка и как на него реагируют пользователи. Не забывайте о комплексном подходе к этому первоначальному исследованию, поскольку если пользователи не нажимают на ваше объявление или остаются на странице более нескольких секунд, возможно, ваш таргетинг настроен неправильно или целевая страница нуждается в корректировке.
