Когда предприятие выпускает новый продукт, речь идет не только о том, чтобы вывести его на рынок. Это нужно сделать как можно быстрее. И в то же время обеспечить отсутствие потерь качества и затрат на разработку. Это непростая задача.
Как протестировать бизнес-идею вашего проекта в кратчайшие сроки и с минимально возможным бюджетом? Что такое MVP в бизнесе? Нужен ли MVP стартапу и почему? Что такое MVP проекта? На какие вопросы необходимо ответить перед запуском стартапа? Мы постарались ответить на все эти вопросы в данной статье.
MVP что это такое и как работает?
MVP — это минимально жизнеспособный продукт (Minimal Viable Product) с минимальным необходимым функционалом, который при этом несёт ценность для конечного пользователя.
Стартапам и представителям бизнеса MVP поможет протестировать идею и основной функционал продукта на начальных этапах его развития. Результаты тестирования минимально жизнеспособного продукта и обратная связь от целевой аудитории помогут понять:
- Насколько продукт жизнеспособен.
- Полезен ли конечным пользователям.
- Что нужно поменять в функционале или стратегии.
- Что важно оставить неизменным.
- Стоит ли дальше развивать продукт.
- Будет ли он востребован на рынке.
Однако важно помнить, что MVP – это не разработка продукта, который вам нравится, а фокусирование на пользователе и его проблемах, а не на том, что он ему понравится.
Несмотря на простоту этой концепции, стартапы и компании часто упускают возможности повысить потребительскую ценность своих продуктов. Часто решающая ошибка совершается в самом начале. Они строят свой MVP вокруг функций, а не клиентов.
Чтобы избежать этой ошибки, задайте себе несколько вопросов
Можете ли вы объяснить идею своего продукта за две минуты?
Многие люди описывают функции, сценарии использования и ключевые идеи в краткой презентации продукта, но не упоминают о ценности для пользователя. Легко увлечься проектом и настолько впечатлиться своей идеей, что забыть, для кого вы создаете приложение.
Постарайтесь исправить это как можно раньше, чтобы не отпугнуть пользователей.
Является ли MVP функционально ориентированным или ориентированным на клиента?
Разница между MVP, ориентированным на функции, и MVP, ориентированным на клиента, скорее всего, будет незначительной. Бывают даже сценарии, когда вам нужен функционально-ориентированный MVP, но если вы запускаете новый продукт, успех на рынке гораздо важнее ваших амбиций.
Посадочные страницы часто предоставляют информацию о том, что может сделать продукт, но редко упоминают конкретные преимущества для человека или бизнеса. Также нет указаний на то, почему пользователю необходимо выполнить определенное действие или к чему оно приведет. В результате, выполняя сложную задачу, пользователи теряют представление о том, что и зачем они делают, и продукт становится похож на полосу препятствий.
Тестируйте MVP с реальными клиентами как можно раньше, чтобы получить обратную связь и иметь достаточно времени для внесения изменений. Иногда именно мелочи могут сделать или сломать успех продукта.
Думаете ли вы как покупатель?
Сказать вам поставить себя на место клиента — задача не сложная. Вопрос в том, как это сделать.
- Перестаньте думать как предприниматель.
- Думайте о целях продукта вместо его особенностей.
- Сосредоточьтесь не на функциональных областях, а на вариантах использования.
- Думайте не о доходах, а об окупаемости инвестиций.
Эти изменения в мышлении должны произойти как можно раньше, чтобы правильно спланировать коммуникацию с клиентом. Это определит язык вашего продукта, его позиционирование и главный посыл.
Вот несколько способ достичь этих целей:
- Общайтесь с пользователями, потенциальными клиентами и клиентами ваших конкурентов. Добейтесь хорошего размера выборки и никогда не ограничивайтесь только кругом своих друзей. Составьте несколько пользовательских историй, опишите 4-5 разных типов людей, которым может помочь ваш продукт. Определите, почему они будут использовать продукт и каковы их цели.
- Воспринимайте непредвзято все, что говорят люди. Спросите, почему они хотят того, о чем просят. Попросите пояснений, если вы не понимаете, что им нужно. Соберите все данные и будьте готовы перевести их просьбы в свой функционал.
Не пытаетесь ли вы быть «всем для всех»?
MVP не обязательно должен быть универсально привлекательным; достаточно, если он вызовет отклик у нужных людей. Сужение набора функций позволяет вам нацелиться и обслуживать только тех клиентов, которым вы можете помочь больше всего.
Вместо того чтобы предлагать полный спектр продуктов для разных сегментов потребителей, запустите один продукт для конкретного рынка. Если есть активный спрос со стороны других пользователей, вы можете добавить функции позже.
Думаете ли вы о том, что пишете?
Многие компании увлекаются корпоративным языком, поэтому их тексты переходят в блок бессмысленных слов, которые никак не помогают пользователям. Уберите все лишнее из ваших описаний и ориентируйтесь на пользу для людей.
На все эти вопросы есть ответы, и все эти ответы могут изменить ситуацию до, во время и после запуска MVP. Не бойтесь отзывов или изменений, которые необходимо внести в вашу идею или продукт, ведь единственное, что имеет значение, – это ценность для пользователя.
