Стратегия продвижения или как говорят, раскрутки мобильного приложения должна работать ещё на этапе его создания и выполнять стратегические задачи: повышать осведомленность пользователей о продукте, увеличивать число загрузок, удерживать аудиторию и поощрять приглашение новых пользователей. Чем больше загрузок и регулярнее взаимодействие пользователей с приложением, тем выше возможность его монетизации.
В статье мы собрали шесть способов как увеличить эти показатели.
Тестирование
Хорошей идеей является использование стратегии продвижения мобильного приложения до его запуска. Попросите пользователей заполнить опрос, чтобы выяснить, какие функции они особенно хотят видеть в приложении. Вы также можете провести конкурс, победитель которого получит месяц бесплатного использования приложения или доступ к дополнительным функциям. Таким образом, перед выпуском приложения вы рассказываете своей аудитории о продукте, укрепляете доверие к бренду, добавляете функции, о которых просили пользователи, и исправляете ошибки. Потенциальные пользователи будут ждать релиза, заранее познакомятся с приложением и примут участие в его создании и тестировании.
ASO
ASO (App Store Optimization) — это ряд способов продвижения мобильного приложения, которые помогают улучшить его ранжирование в поиске в AppStore и Google Play.
В них входит работа с иконкой, названием приложения, подзаголовком, полем с ключами, описанием, ключевыми словами, скриншотами и видео. Чтобы приложение занимало высокие позиции в поиске, уделяйте внимание этим моментам.
Создавайте привлекательные иконки, которые хорошо смотрятся на устройствах с любым разрешением экрана и передают суть приложения. Заголовок должен четко указывать на функцию приложения, а описание – объяснять, как пользоваться приложением и все его преимущества. Если текста много, рекомендуется разбить его на абзацы. Также не забывайте использовать ключевые слова.
Поведенческие факторы
Поведенческие факторы влияют на алгоритм продвижения мобильных приложений в магазинах. В большинстве случаев пользователи магазинов устанавливают приложения, которые находятся на верхнем или первом экране. Общее количество установок приложения, оценки пользователей, комментарии, запуски и удаления влияют на место приложения.
Еще один способ продвижения мобильных приложений с помощью поведенческих факторов – включить в приложение возможность оставлять оценки и комментарии. Например, после выполнения задачи или серии действий, или до того, как пользователь закончил пользоваться приложением. Мотивируйте пользователей чаще запускать приложение с помощью баллов или заданий, которые открываются только после нескольких дней использования приложения подряд.
Контент-маркетинг
Компании, которые не просто продвигают свои приложения, а делятся опытом, демонстрируют свои знания и дают понять, что их приложение надежно решит какую-то проблему для пользователя, вызывают большой интерес. А возможно, даже больший.
Контент-маркетинг – эффективный способ продвижения мобильных приложений, поскольку он предоставляет полезную информацию аудитории и дает сайту возможность улучшить свой рейтинг в поисковых системах. Дополнительным способом продвижения мобильного приложения является публикация статей и новостей на сторонних сайтах по смежным темам в дополнение к записям в блоге на собственном сайте. Таким образом, вы сможете получить дополнительный трафик, интерес потенциальных пользователей и новые установки. Часто специализированные журналы сами бесплатно пишут об интересных приложениях и новинках.
Социальные сети
В этой статье мы писали, что социальные сети как метод продвижения мобильного приложения становятся тесными и предложили три альтернативы. Но если у вас есть лояльная аудитория или вы знаете, где ее найти, то нет причин хотя бы не попробовать публиковаться в социальных сетях. Рассказывайте существующим и потенциальным клиентам о этапах разработки, делитесь скриншотами, вовлекайте в дискуссии и разыгрывайте доступ к бета версии.
Ещё один способ продвижения мобильного приложения в социальных сетях — интеграция с ними в готовом приложении. Людям нравится делиться своими достижениями с друзьями и получать бонусы за небольшие действия вроде репоста профиля в приложении в социальные сети.
Push-уведомления
Используйте push-уведомления, как метод продвижения мобильных приложений. Этот инструмент сможет мотивировать пользователей запускать его, и чаще использовать. А ещё таким способом вы сможете рассказывать о новых событиях, акциях, скидках, последних обновлениях и дополнениях.
Анализ эффективности приложения
При разработке стратегии продвижения мобильных приложений и поиске новых каналов и способов привлечения дополнительного трафика важно не забывать об анализе и эффективности.
Такие показатели, как источники, общее количество установок, количество запусков, время сессии, расходы на рекламу и стоимость привлечения пользователей, необходимо анализировать и на основе полученных данных вносить изменения в маркетинговый план. Например, прекратить использование каналов, которые не приносят результатов, и протестировать новые каналы.
Для анализа обычно используются такие инструменты, как Яндекс.AppMetrica, Google Analytics for Apps, AppsFlyer и AppAnnie. Однако существует и ряд других сервисов, которые помогут вам держать руку на пульсе, оценить интерес пользователей и выбрать новые направления для развития.
Для продвижения мобильных приложений рекламируйте их в каналах, подходящих для вашей компании, до выпуска. Например, с помощью рекламы в мобильных приложениях, поисковой рекламы, рекламы в социальных сетях и т. д. Продвижение через ASO, активность пользователей, рассылки и посты в социальных сетях. Цены на продвижение мобильных приложений зависят от многих факторов: технического состояния продукта, UX/UI дизайна, текущей оптимизации ASO и многих других факторов. И, конечно, постоянно анализируйте результаты, прислушивайтесь к мнению пользователей и совершенствуйте методы продвижения мобильного приложения и само приложение.
