Не секрет, что найти инвесторов для стартапа – задача не из легких. С другой стороны, многочисленные примеры успешных молодых компаний показывают, что привлечь инвесторов все-таки возможно. Мы не собираемся убеждать вас в существовании секретного рецепта успеха, но мы обсудим некоторые основные стратегии, которые повысят ваши шансы на получение инвестиций.
Прежде чем мы обсудим конкретные методы, стоит вспомнить некоторые основные аспекты поиска инвесторов, которые не всегда являются хорошей идеей.
Прежде всего, существует огромное количество вещей, которые необходимо сделать, прежде чем вы сможете даже подумать о привлечении инвесторов в свой стартап. Это особенно верно, если ваша цель – привлечь инвестиции из других источников, кроме семьи, друзей и коллег.
Вам необходимо определить и изучить конкретную монетизируемую проблему клиента, проблему, которую может решить ваша идея, масштаб и уникальный спрос в рыночной нише, в которой вы работаете. Затем многократно протестируйте и подтвердите свою идею продукта.
Затем, конечно же, разработайте минимально жизнеспособный продукт (MVP). Во-вторых, вы должны четко понимать экономику проекта. Как минимум, необходимо регулярно измерять ключевые финансовые показатели.
В-третьих, важно понимать различные потребности, ожидания и возможности разных инвесторов. Одни инвесторы лучше подходят для ранних стадий разработки проекта, другие – для более поздних стадий жизненного цикла. Другие лучше подходят для более поздних стадий жизненного цикла проекта. Однако сумма, которую они готовы вложить в вашу компанию, будет зависеть именно от конкретных интересов, требований и возможностей конкретного инвестора.
Мюррей Ньюлендс представил описание 6 разных типов инвесторов, которое нам кажется очень полезным. Это друзья и семья; бизнес-ангелы; супер бизнес-ангелы; венчурные капиталисты; инвестиционные банкиры и популярный сегодня краудфандинг.
И при таком распределении становится ясно, как в зависимости от типов инвесторов разнятся и суммы. Если венчурные капиталисты обычно стремятся инвестировать 3–5 млн долларов, то ангелы чаще ограничиваются несколькими тысячами долларов за раз.
Представители крупных венчурных фирм почти всегда следуют строгому правилу при принятии решения о финансировании: они инвестируют только в конкретные вещи. Это означает, что любой стартап нуждается в MVP. Потому что идея сама по себе ничего не стоит.
Это значит доказать, что вы нашли правильный рынок или нишу. Если вы еще не нашли ее, сейчас самое время это сделать!
Умейте представить свой продукт в одном предложении
Прежде чем приступать к конкретным начинаниям, вам необходимо разработать способ четко и ясно сформулировать свою идею в одном предложении. Это суть всей истории, весь объем информации о вашем проекте, который вы используете, когда пытаетесь продать свою компанию людям.
Чтобы выделиться из всего “шума”, создаваемого вашими конкурентами, вам необходимо представить свою идею в четкой, краткой, содержательной и убедительной форме. Для этого вы должны уметь в одном предложении кратко изложить основные причины, по которым инвесторы захотят финансировать вашу компанию.
Избегайте риторики и ненужного жаргона. Убедитесь, что в вашем предложении четко сформулирована проблема, которую вы пытаетесь решить, и определена группа людей (или часть рынка), на которую вы ориентируетесь. Также укажите уникальную ценность предлагаемого вами решения.
Есть простой и удачный шаблон от Адео Ресси. Он поможет основателям стартапов перевести идею в пять или шесть доступных для понимания строк:
После того, как вы скомпилировали свой вариант одного предложения в этих строках, наступает время продумывать способы связаться с инвесторами.
Четыре практических способа поиска инвесторов для стартапа
1. Исследовать ключевые интернет-ресурсы и отслеживать инвесторов
Создайте профиль на AngelList. Опишите вашу компанию, членов команды и продукт, чтобы инвесторы и другие стартапы могли найти и узнать о вас.
Изучите похожие стартапы, работающие в вашей отрасли, путем поиска в Crunchbase. Этот сайт позволяет найти конкретную компанию, человека или инвестора и посмотреть детально, кто во что и сколько средств вложил. Таким образом, вы составите представление о компаниях и людях, с которыми должны будете попытаться наладить контакт. Сюда входят венчурные капиталисты, бизнес-ангелы и все, что между ними. На российском рынке аналогом себя позиционировал RusBase. Но по содержанию этот ресурс все же отличается от Crunchbase. Также есть ряд проектов, помогающих продвинуть продукт:
- ProductHunt: Ежедневные подборки новых продуктов.;
- Betalist: Возможность добавить стартап в рассылку новинок;
- Gust: Создание карточки вашего стартапа и фиксирование истории инвестиций;
- F6s: Аналог Angel.co с возможностью подачи заявок в акселераторы;
- StartupBlink: Карта стартапов и организаций венчурной экосистемы;
- StartupGenome Russia: Отражение вашего стартапа на карте России
2. Создать стратегический список потенциальных инвесторов
Составьте список из 30-50 экспертов, которые, по вашему мнению, могли бы подойти вашей компании с точки зрения инвестиций. Один из способов сделать это – изучить инвесторов на AngelList в соответствии с конкретной отраслью или нишей, в которой работает или собирается работать ваш стартап. Инвестирование – это игра цифр, поэтому при составлении списка стоит рассмотреть широкий круг людей. Однако бессмысленно включать в список инвесторов, чьи интересы, сферы компетенции, история инвестиций, ожидания в отношении капитала и суммы денег не соответствуют потребностям и целям вашего стартапа.
3. Использовать свои профессиональные и личные связи
Инвесторы получают огромное количество рефералов, поэтому наличие общих знакомых является неоспоримым плюсом. После того как вы тщательно составили список инвесторов, которым вы хотели бы представить свой проект, необходимо прояснить его и определить тех, с кем у вас есть общие знакомые. Прежде чем просить знакомого представить вас инвестору, важно ввести его в курс дела и показать ему сам питч вашего проекта. Другими словами, начните с того, что убедите его в том, что ваша компания и ваши планы стоят не только его времени и энергии, но и потенциального инвестора. Наконец, попросите о встрече. Убедитесь, что вы готовы прийти на встречу в назначенное время.
4. Посещать встречи и отраслевые мероприятия, чтобы лично пересекаться с потенциальными инвесторами
Meetup.com – один из удачных ресурсов в этом контексте. Но в целом, даже в Москве регулярно происходят общие ивенты для стартаперов и тематические встречи. Достаточно внимательно следить за афишами в бизнес сообществах.
В статье Мюррея Ньюлендса можно найти еще несколько практических методов, которые стартапы могут использовать для поиска потенциальных инвесторов. А продолжение темы и подробные инструкции по грамотной подготовке к контакту с инвестором – в следующей статье.
Чтобы всегда оставаться в курсе актуальных и перспективных идей, читайте наш блог. Мы постоянно публикуем обзоры интересных проектов в сфере создания мобильных сервисов.
Если вы хотите разработать мобильное приложение для iOS или вас интересует разработка android приложений, заказать проектирование можно в студии TEAM500.
